Consulting Business Development - Alternance

Consulting Business Development 
Alternance à pourvoir dès que possible 

Cabinet de Conseil innovant, Novaminds est un Acteur de Référence dans les services financiers en Compliance, Data Management, Cyber-Sécurité, Risk Management, Résilience.
Dans le cadre de notre expansion, nous renforçons notre Direction Business Development et nous recherchons un(e) Apprenti(e) pour assister la Direction dans ses activités quotidiennes.

Si vous cherchez à mettre votre Talent au service d’une entreprise ambitieuse, dynamique, à l’esprit entrepreneurial et accordant de l'importance à l’Humain, alors ce poste est pour vous !

Objectifs :
Avec le Coaching formateur direct et quotidien du Directeur du Développement (25 ans d’expérience opérationnelle et management en Business Développement) votre objectif sera :
- De développer (avec lui), le Nouveau Business pour les Divisions du Cabinet.
- D’ouvrir de nouveaux territoires de conquête tant sur les offres que sur des nouveaux comptes prospects.

Missions :
- Participer à la définition de plan d’action commercial « New Business » avec la Direction du Développement, la Direction Générale et les Directeurs de Division du Cabinet.
- En coordination avec le Service Marketing et Communication :
       - Concevoir, Elaborer, Constituer, Mettre à jour et Qualifier les bases contacts de prospects ; 
       - Intégrer les contacts prospects qualifiés dans le CRM et suivre les contacts dans le cadre d’un plan d’activité
        commercial dans le CRM.
- Suivre avec le Directeur du Développement les leads détectés.
- Participer à la définition de pitchs d’accroche de RV tant à l’oral qu’à l’écrit (mail, Linkedin..).
- Prospecter par mail et linkedin (Marketing Digital).
- Prospecter par téléphone pour décrocher des RV pour les Directeurs de Division (30-50% de l’activité).
- Créer un rythme de prospection. Franchir les différents barrages. Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur. Argumenter le bénéfice du rendez-vous. Rebondir sur les objections courantes.
- Si possible, préqualifier les sujets d’intérêts des prospects pour faciliter le positionnement du RV « Découverte » du directeur de Division.
- Présenter rapidement NOVAMINDS et susciter l’intérêt pour déclencher une suite, un RV.
- Accompagner les Directeurs de Division dans leur RV de découverte et Qualification afin d’approfondir la compréhension des savoir-faire et la présentation de l’entreprise.
- Suivre dans le temps les résultats des RV décrochés et leurs performances.

Profil :
- En cours de formation Master Ecole Supérieure de Commerce et de Management ou Université Paris DAUPHINE, vous justifiez d’une première expérience réussie (stage, job…) sur une fonction Commerciale/vente.
- Vous avez une appétence pour la Vente, ses techniques, son savoir-faire et son savoir-être … et avez envie d’apprendre encore plus ce métier et vous perfectionner.
- Vous avez une intelligence relationnelle et aimez le contact humain.
- Vous aimez les challenges, la prospection et avez un esprit de conquête, de compétition, vous êtes pugnace et résilient.
- Vous aimez le travail avec des consultants de haut niveau et aimer travailler et apprendre auprès d’eux.
- Vous avez une appétence évidente pour les démarches commerciales et cette alternance est l’occasion de passer à la 3ème vitesse dans un cadre professionnel.
- Le domaine de La finance et de la Banque vous intéresse plus particulièrement et peut être avez-vous déjà une expérience dans ce secteur.

Vos atouts qui feront la différence :
- Envie de vous engager dans un cabinet classé "Excellent".
- Maitrise de l’anglais, dynamique, proactif et sens de la clientèle.
- Aisance relationnelle, esprit de synthèse, sens de la communication.
- Au-delà de vos missions, vous souhaitez vous investir dans le développement d'une entreprise dynamique à taille humaine.

Informations complémentaires :
- Lieu de travail : Paris & Ile de France.
- Poste à pourvoir dès que possible.
- Avantages : télétravail, tickets restaurant, intéressement, Club Employés et une vie interne riche en événements !

Pour postuler adresser vos candidatures à sourcing@novaminds.fr